李宁的品牌营销

　　1998腊尾，徐雷正式加盟李宁，当时正处于亚洲金融危害的影响下，此时转行跨入企业，正在别人看来，李宁的品牌营销如同有点不是光阴。

　　因为李宁从一上市起初就从不打折，颠末8年的库存积蓄，到金融危害来一时，李宁从公司到经销商都有巨额库存，按徐雷的话说，“七八个栈房被塞得满满的，大致有几个亿的库存”.

　　正在1998年的光阴，4个亿的库存量那是相当的大，奈何正在这么短的时代内，以少量花费，将宏大的库存量消化出去，成了徐雷所携带的营销团队急切须要办理的题目。

　　打折照料？这种可以对品牌变成副效用的做法，是很众邦际大牌所不屑的，然而，徐雷却做出了一个大胆的决议，那即是“打折，并且是大打折”.

　　当然，徐雷的打折举措是颠末谨慎策动的。当时他策动了一个名为“正正在时机”的系列广告，没有采取电视媒体，而是使用报纸，重要是各省市的晚报和城市报，比方当时的北京青年报和南方周末等，分3次登出3则广告，结果正在广告登载的那一天，惊喜就从四面八方不息传来。

　　“天下墟市喜报频传，反应分外剧烈。”追念起当时的景况，徐雷依旧分外兴奋，当时他所正在北京公司对面就有两个专卖店，装束部的司理曾经把我方的办公室腾了出来，作为出卖柜台，供应给内部员工“抢购”,货更是常常卖光，得不息补货。

　　“当时北京曾经有良众人要回家过春节了，专卖店里便显现了买走大包小包棉衣的顾客，常常是下深宵都闭不了门，良众人列队，良众人抢购，那种盛况让我极其奋起！”徐雷说，从来为期45天的促销举止，结果30天就大获全胜。

　　“350万，这是当时通过报纸施行‘正正在时机’的用度，几个亿则是由此带来的出卖额。”当时的大胜，让徐雷胀吹不已，只是特别令业界折服的，依旧他正在这场促销中告竣的“品牌修复”.

　　打折对付品牌来讲容易变成肯定摧残，越发极少大品牌往往很留意，女装搭配当时李宁正正在推出“新世纪”,要更新换代，向全邦品牌看齐，和很众邦际大品牌相通，李宁是简单不打折，由于一朝打折，消费者肯定会感觉震恐，可以对品牌变成倒霉影响。

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